La magie d'une offre irrésistible
#25 - Des secrets bien gardés ? Non. Mais des pistes pour améliorer son offre commerciale et la rendre magique sont toujours possibles. Voyons ça !
Les capsules de com’, c’est deux fois par mois du contenu propre à la communication et au marketing, des idées ou des retours d’expérience, des tendances pour t’aider à mieux communiquer et faire briller ton entreprise comme una stella ⭐
✤ La capsule design, marque ou pub
⦿ Le plat principal et sujet du jour
✤ Actu, médias sociaux
⦿ Le mot de la fin
Nous voilà déjà fin novembre et j’avoue que la fatigue se fait ressentir.
J’espère que tu vas bien ? Comment se passe cette fin d’année pour toi ?
De mon côté, le bilan est plutôt positif car j’ai relevé mon défi de l’année qui était de créer l’écosystème des Capsules.
Un espace pour trouver des tendances, des informations et conseils sur le marketing digital, la communication. Défi relevé mais il reste encore du pain sur la planche.
Je vais donc revoir ma ligne éditoriale pour la rentrée, réfléchir à ces contenus « hors-série » que j’avais évoqué. Et puis on me demande de plus en plus d’accompagnement sur LinkedIn et cela fait sens car c’est mon réseau chouchou.
Pour l’heure, j’avais envie de revenir sur la notion de valeur dans l’offre commerciale (qu’elle soit de service ou de produit).
C’est en relisant Alex Hormozi (si tu ne le connais pas, c’est un entrepreneur américain qui, tel Buzz l’éclair, a connu une croissance fulgurante) qui simplifie une approche de bon sens et relativement facile à suivre.
Alex Hormozi est tout le contraire d'un businessman conventionnel plan-plan.
On pourrait dire qu’il est maîtrise l’art de créer une offre irrésistible.
Hormozi ne garde rien pour lui. Son livre $100M Offers est un condensé de stratégie, de valeur et d'opportunités pour ceux qui osent investir dans leur croissance.
Résultat ?
En quatre ans, il a accompagné plus de 4 000 entreprises et fondé des sociétés générant ensemble plus de 100 millions de dollars de CA.
C’est l’objet de la Capsule d’aujourd’hui !
Mais avant de découvrir cette approche, tu mangeras bien des pâtes ?!
🙊🙊🙊
La capsule design est intensément italienne !
J’ai fait cette jolie découverte d’un illustrateur très talentueux qui propose des visuels simples mais signifiants et qui racontent de belles histoires.
Joey Guidone est un artiste habitué à créer des petits univers avec ses créations.
Parmi ses projets, une commande d'illustrations inédites pour Barilla montre les beautés du Bel Paese, une ville où l'art et la culture de la gastronomie se confondent.
Il évoque aussi Pise et Venise.
Notons que Barilla a réussi à créer des produits plus durables et innovants au cours des dix dernières années avec une réduction de 31% des émissions de CO2 !
Des emballages durables qui voient une réduction du plastique et l'utilisation de papier de fibres vierges pour l'emballage et le conditionnement, vers des emballages 100% conçus pour être recyclables. Bravo Barilla !
Sache que je suis très fan de l’Italie en général, des pasta en particulier, que ma grand-mère paternelle puis son fils (mon père) en mangeaient TOUS LES JOURS !
Pour revenir à Barilla, je trouve que les campagnes de la marque sont très sympas et efficaces.
Et pour Noël, l’entreprise lance des pâtes en forme de flocons de neige !
Une enquête (US) menée par Barilla démontre que 45% des Américains recherchent des formes de pâtes originales et 54% d’entre eux sont particulièrement attirés par ces nouveautés pendant les fêtes, d’où l’idée de cette édition spéciale.
Dai, continuiamo !
PS : C’est pour moi une offre magique 🧡
La Magie d'une offre irrésistible
Aujourd'hui, on va parler de ce qui fait vraiment la différence dans un business : créer une offre tellement attractive que les clients ne peuvent pas dire non.
Il existerait un secret d’une équation gagnante et il se situe dans l'écart entre le prix et la valeur perçue. C'est là que se cacherait la magie. Plus cet écart est important, plus ton offre devient séduisante !
La valeur doit être tellement forte (ressentie comme telle) que le prix n’est plus un problème.
J’ai décortiqué pour toi les principes qu’avance Hormozi.
Les 4 piliers fondamentaux d’une offre magique
Avant de te lancer tête baissée, vérifions que tu as les bases solides :
➜ Ta cible doit ressentir une vraie « douleur » qui l'attire naturellement vers ta solution.
➜ Ton public doit avoir les moyens de te payer (eh oui, c'est basique mais crucial !)
➜ Tes clients potentiels doivent être faciles à identifier et à atteindre
➜ Tu dois surfer sur un marché en croissance
La recette du succès selon Hormozi
Motivé par le désir de prouver à son père qu'il avait tort de douter de lui, Hormozi a décidé d'ouvrir une salle de sport, mais ses premiers efforts ont échoué à attirer des clients. Il a compris que les gens cherchaient des résultats, comme la perte de poids, plutôt qu'un simple abonnement.
Sa méthode repose sur trois étapes clés :
Identifier le résultat attendu : Hormozi a changé son approche en se concentrant sur un objectif précis, comme perdre 10 kg en six semaines, plutôt que de vendre des abonnements.
Dresser la liste des problèmes : en étudiant les obstacles rencontrés par les consommateurs, il a identifié quatre inconvénients majeurs : les préoccupations financières, le doute sur leur succès, l'effort nécessaire et les contraintes de temps.
Lister les solutions : Hormozi a ensuite transformé ces problèmes en solutions, en proposant des réponses simples et attrayantes, comme rendre la cuisine saine accessible et agréable.
Cette approche, fondée sur une observation attentive des clients et leurs besoins réels, lui a permis de concevoir une offre irrésistible.
Pour maximiser la valeur de ton offre, tu dois te concentrer sur ces éléments clés :
➜ Le résultat rêvé : qu'est-ce que ton client désire vraiment ?
➜ La probabilité de réussite : comment prouver que ça marche ?
➜ Le délai : plus c'est rapide, plus c'est attractif
➜ Les efforts requis : simplifie au maximum !
Hormozi propose de s’attarder sur la perception du client plutôt que de passer trop de temps à calculer le coût de production (et de revient).
Création de ton offre signature
Sortir des sentiers battus et véritablement créer une offre alignée à qui tu es, ta méthode, ta vision de ton marché est fondamental pour raisonner avec ton audience.
Petit exemple concret : imaginons que tu proposes un programme de formation en marketing digital. Tu devras :
1. Identifier le résultat attendu : « Obtenir tes 10 premiers clients B2B en 90 jours. »
2. Lister les problèmes : le manque de visibilité, la difficulté à convertir, des prix mal positionnés…
3. Transformer chaque problème en solution
👋 Petit rappel, tu peux :
→ Me rejoindre sur LinkedIn ☕
→ Demander un audit ou une consultation spéciale site web
→ Profiter d’un atelier de remise en forme de ta communication
Les leviers d'urgence et de rareté
L’un des ingrédients les plus puissants est de provoquer le besoin de se tourner vers ta solution. Ton offre doit donner envie d'agir maintenant.
Voici les actions que tu pourrais mettre en place :
➯ Créer des cohortes régulières (comme un programme qui démarre chaque trimestre)
➯ Utiliser l'urgence saisonnière (offre spéciale rentrée)
➯ Proposer des bonus limités dans le temps
Hey ! Tu veux un exemple qui cartonne ?
« Programme VIP : déploie ta stratégie LinkedIn en 6 semaines - Inclus : templates personnalisés + coaching individuel + accès à ma communauté privée (limité à 10 places) ».
Le storytelling qui fait mouche
Un des autres piliers d’une offre magique prend racine dans l’histoire personnelle du (de la) dirigeant(e). Raconte une histoire qui résonne avec les aspirations de tes clients. Par exemple :
« J'ai commencé comme toi, avec zéro client et beaucoup de doutes. Aujourd'hui, je refuse des clients et je choisis mes projets...»
La force du storytelling est de connecter les gens avec ta marque personnelle.
Plus tu livres avec transparence, tes réussites mais aussi tes échecs, plus ton audience se familiarise avec ta personnalité.
Conclusion
Albert Einstein a dit : « La folie c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent. »
Si ton offre n’apporte pas les résultats escomptés, reviens aux 4 piliers ci-dessus.
N'oublie pas : le succès de ton offre dépend de ta capacité à créer une valeur perçue nettement supérieure au prix demandé.
Quant au marché idéal, il est important d’identifier une niche avec une forte demande, une capacité de paiement et un potentiel de croissance régulière.
Le prix est ce que vous payez, la valeur est ce que vous gagnez. Warren Buffet
Une fois ton offre ficelée, il est important de bien communiquer car les gens n’ont pas le temps de déchiffrer ton génie !
Ils veulent des réponses simples, rapides et percutantes :
1️⃣ Ce que tu proposes
2️⃣ Comment ça améliore leur vie
3️⃣ Comment l’obtenir
Imagine une publicité qui dit :
« Notre logiciel utilise des algorithmes prédictifs avancés pour maximiser les KPI »
v/s
« Gagnez 30 % de temps dans votre gestion d’équipe grâce à notre outil. Essayez-le en 3 clics »
Laquelle attire ton attention ?
Le marketing, ce n’est pas être le plus créatif ou le plus spirituel.
🔑 N’oublie jamais : les gens n’achètent pas les meilleurs produits.
Ils achètent ceux qu’ils comprennent le plus vite.
➜ Threads, l'application de messagerie de Meta, commence à se dissocier d'Instagram pour offrir une expérience plus indépendante. Adam Mosseri, responsable d'Instagram, a annoncé que Threads n'aurait plus les mêmes recommandations de comptes basées sur Instagram lors de l'intégration, bien que l'application continuera d'utiliser les données d'Instagram pour personnaliser le fil "Pour vous".
Cette séparation vise à répondre aux critiques selon lesquelles Threads était trop lié à Instagram, ce qui entraînait des recommandations inappropriées pour un usage distinct. Malgré cela, Threads a connu une croissance rapide, attirant plus de 15 millions de nouveaux utilisateurs ce mois-ci. L'article (en anglais) souligne également que Threads doit affiner son approche en matière de contenu, notamment en hésitant sur la diffusion de contenu politique et en mettant l'accent sur le divertissement plutôt que sur les nouvelles en temps réel.
Il est mentionné que Threads a l'opportunité de devenir une plateforme de discussion d'informations en temps réel, mais cela nécessitera une prise de risque de la part de Meta.
➜ En cette fin d’année, tu peux relire deux éditions des Capsules pour ton activité :
chouchoute ton réseau et des supers conseils pour des cadeaux et vœux
si tu prépares déjà tes vœux d’entreprise, la carte de vœu kitsch, tu éviteras !
Mot de la fin et prochaine newsletter
Sortie des prochaines éditions les 06 et 20 décembre et après, on mange des chocolats et on fait un petit break bien mérité pour revenir avec de belles nouveautés à la rentrée !
🙏🏻 Merci d’avoir lu jusqu’ici !
Une toute dernière chose : je te remercie pour ta fidélité.
Tu as aimé cette édition ? Laisse un petit commentaire, il est le bienvenu ou donne-moi du soutien avec un 🧡